[]【邢臺】走進家樂園集團暨市場艱難期營銷突圍實戰研學工作坊（10月22-23日）

【邢臺】走進家樂園集團暨市場艱難期營銷突圍實戰研學工作坊（10月22-23日）

【課程背景】

營銷！營銷！營銷定生死！

房地產行業邏輯發生根本改變，營銷基本功扎實與否將成為房企生與死的分界線！

房地產市場從快速增長到平穩落地，房企從規模擴張到提質增效轉變，比拼房企基本功的時代快速到來，常規的套路化營銷難以在艱難市場下破局突圍，營銷能否解決房企運營目標的實現，將是能否活下去的關鍵！

您的項目是否正面臨以下問題：

1、想突破，但團隊思維僵化：“躺贏”或者“躺平”思想嚴重，日常營銷動作全靠套路推進，難見起色

2、業績困局，卻無法發現問題：項目業績停滯，常規動作難見成效，不知問題出在哪里

3、產品品質高，客戶難買賬：項目產品很優質，客戶難以感知，不愿為高品質買單

4、政策促銷見底，業績停滯：項目不斷促銷，政策見底，業績仍難以推動，客戶無法轉化

5、產品成定局，無法靠市場解題：銷售的時候才發現定位不精準、市場行情下行，后期去化滯緩，難以靠市場行情解題

本次研學的企業及典型研學項目：

邢臺家樂園是誰？

家樂園集團成立于1999年，起源于商業，經過23載的發展與沉淀，已形成了集地產、商業、農業、物業、金融、電梯公司、裝修公司等23個業態為一體的集團化企業，商業版塊一直穩居邢臺首位。2019年加入G50，近幾年的地產板塊獲得高質量發展，家樂園地產已經躍居邢臺第一位，與商業版塊比翼雙飛。

家樂園地產，在2021年邢臺總體市場下行大勢下，卻逆勢飛揚，全年銷售額超40億元，圓滿完成年度任務，位居邢臺第一，2022年上半年在持續市場艱難的環境下，繼續突破，以客戶為中心，堅定踐行樂生活模式，逆勢飛揚，超額完成上半年簽約任務和回款任務，繼續領跑邢臺市場，與2021年上半年同比也是穩步提升。

【研學項目簡介】

天一園著項目

價值營銷突圍1、0版本的項目，46畝的價格地王小地塊項目，位于高端+低端混雜區域，還存在公司內部大盤項目的競爭，開盤前50天，售樓部剛開放，無樣板間，通過曾老師團隊價值營銷五步法，開盤當日能夠去化率90%，項目18個月清盤，且實現比競品溢價2000元/平米（溢價20%以上）的漂亮成績。

天一新城項目

位于邢臺縣域城郊結合部大盤，價值營銷突圍2、0版本的項目，在天一園著價值營銷1、0版本的基礎上再次升級，通過示范區運營，做“大營銷”，實現項目高人氣、高來訪，成為任縣銷冠樓盤。

【課程收益】

“授人以漁”+“授人以魚”，提供“培訓+落地實操工具”立體化解決方案：理論精講+案例學習+研學考察+專項分享+項目實操演練+匯報評優

理論精講：從發現問題、機會挖掘、營銷突圍全維度深度講解其理論邏輯+方法論；

案例學習：將理論邏輯深入融入到實操案例中，講解工具包，融會貫通，深刻理解；

研學考察：專家及團隊帶隊，邢臺家樂園天一園著項目、天一新城項目現場考察交流；

專項分享：家樂園副總裁傾情分享家樂園的核心競爭力利器--樂生活營銷模式，價值營銷在家樂園地產全面落地經驗分享；

實操演練：各家企業結合自己挑選的項目，運用工具包現場進行實訓演練，期間有輔導家樂園落地的實戰團隊教練一對一輔導；

匯報評優：根據提交的實操成果進行匯報評選，相互學習與借鑒，并給予優秀團隊頒獎；

【課程對象】

本次實戰研學工作坊僅適合團隊進行共同修煉，因為這是一個需團隊共創才能完成的系統工程，若您只是想出來聽聽看看，并沒有想結合具體項目學以致用，我們也接受好學的您。

參訓團隊應包括且不限于：董事長/總裁帶隊最佳、至少必須營銷條線負責人帶隊、客研總監/經理、銷售總監/經理、策劃總監/經理、渠道總監/經理等，所帶項目的項目總。

參訓要求：四人以上團隊參加的企業必須選取企業中的一個重點/難點項目，提前準備好挑選好的項目資料，課前三天提交會務組（非團隊參加的企業不需要提交），項目資料盡量詳盡，才能更好的幫助到您。

【講師介紹】

曾祥明，房地產營銷專家，萬潤地產董事合伙人，四川大學兼職教授

歷任：萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作

22年房地產營銷工作經驗，工作經驗豐富、視野開闊。在萬科經歷了項目、城市公司及集團總部營銷管理工作，也經歷了完整的地產營銷周期，08年的市場下行期的營銷破局邏輯仍在為22年的營銷突圍提供養分，離開萬科后創辦萬潤地產，迄今已經13年，期間服務過數百個公司和200余個項目，合作伙伴包括標桿房企、區域成長型房企、以及初創型公司，項目足跡遍布大江南北，一二三四五六七八線城市，項目類型除住宅外，還包括休閑度假、綜合體、產城運營等，從運營、定位、產品、營銷、團隊等方面幫助項目實現營銷突圍，也幫助集團進行組織變革，提升整體營銷力。自2020年10月份起，帶領團隊深度服務于家樂園地產的營銷力提升，與家樂園團隊一起，取得了逆勢飛揚的優異成績。

【家樂園分享嘉賓】

趙恒文，家樂園地產副總裁

分管客研、產研、營銷，帶領家樂園營銷鐵軍，與曾老師團隊一起，深度踐行家樂園樂生活營銷模式，實現2021年營銷業績突破40億元，邢臺第一，2022年繼續踐行家樂園樂生活模式2.0，協同公司資源調度以客戶為中心，深度落地客戶價值鏈，推進產策銷一體化，實現家樂園上半年業績繼續逆勢飛揚。

【課程大綱】

價值營銷突圍策略課程講什么？

第一課：問題診斷&實戰演練

項目問題診斷八爪魚模型

1、市場判斷

2、份額分析

3、運營分析

三大步驟教會你快速判斷項目問題的癥結所在

4、項目常見的營銷問題

（1）市場類問題項目：容量、競爭、定位

（2）產品類問題項目：產品與土地屬性、客戶、市場的匹配

（3）營銷類問題項目：來訪量、轉化率

（4）運營類問題項目：節奏管理、存貨管理

5、案例解析：南充項目

6、實操工具講解

第二課：機會挖掘&實戰演練

客戶價值發現六步法

1、來訪客戶定量盤點

2、客戶全景圖細分

3、定性客戶深訪：客戶DNA模型

4、目標客戶篩選與確認：客戶價值區隔模型

5、目標客戶細分與客戶畫像梳理：客戶細分模型、目標客戶畫像

6、客戶價值梳理

三大客戶分析模型、兩大量表，系統深入洞察客戶，尋找項目突圍機會

7、案例解析：南充項目、山西晉城項目

8、客戶研究標準化工具包講解

第三課：基于客戶洞察價值營銷突圍策略&實戰演練

1、發現價值：土地六要素模型、客戶DNA模型、產品力分析模型、價值

2、定義價值：定義營銷故事線

3、傳遞價值：故事線下的營銷推廣、活動

4、體驗價值：故事線下生活方式的體驗

5、兌現價值：營銷四定總綱

價值營銷五步法，構建新的營銷故事線，全方位和抓取目標客戶，并在案場實現價值轉化

6、基于客戶洞察的價值營銷總控

【課程說明】          

【課程時間】2022年10月22-23日 邢臺

【課程費用】4980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。   

【聯系方式】中房商學院陳老師13220116135、18301562532（同微信）  郵箱2113220432@qq.com