[]【鄭州】渠道為王時代——如何打造自己的渠道體系（3月18日）

【課程背景】
      房地產靠天吃飯的時代已經過去，房地產進入“渠道為王”后半場時代。營銷常規手段失效，渠道在房地產營銷中的占比越來越大，賣房就靠渠道！在控費效、高周轉的今天，渠道如何升級轉型以最低的成本取得最佳的業績顯得尤為重要！很多項目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達成營銷目標是地產營銷人需要共同探討的話題。
      本課程解讀當下房地產行業痛點，全面提升高管團隊新時期的行業認知，系統性講解新形勢下房地產營銷渠道架構，剖分各環節核心技術動作要點，建立優秀渠道團隊！渠道營銷體系如何建立、如何管理、如何運營；外部渠道的建立以及如何不被外部渠道綁架，渠道營銷開盤期間6321+7操作白皮書，以及渠道營銷案例解析。

【課程收益】
1、明晰現狀——了解房地產行業當下痛點，明白房地產發展方向
2、技能學習——掌握房地產渠道營銷體系建立方法及科學有效的運營管理機制
3、擴展技能——擺脫外部渠道的綁架，尋求精準營銷方法
4、實操技能----渠道營銷體系6321+7模式力保項目開盤

【課程對象】
房地產企業項目總、營銷總以上營銷管理團隊、地產渠道部主要負責人、營銷經理及以上級別。

【講師介紹】
      何老師：中房商學院資深講師，渠道營銷實戰專家，從業15載，累計管理銷售面積超1000萬平米。4年大型房地產集團公司營銷副總工作經驗，最早涉足旅游地產的地產人，主持旅游地產各營銷環節工作。
      操盤項目：主要策劃?？?016年前最大的項目---威尼斯水城（占地2300畝）；主持三亞首席總裁養身區---那香山項目渠道及案場銷售工作，曾組織組建?？跂|海岸養身養老項目全方位營銷工作---開維生態城。旅游&地產產業融合學術研究模式研究先行者---分時度假。

【課程大綱】
上篇【渠道營銷理論篇】
一、渠道成為房地產的營銷利器，那么企業是否有適宜渠道體系發展的土壤？
1、渠道體系發展土壤環境企業自檢5個標準
2、改善企業渠道土壤的5個辦法
二、建立渠道體系前，這6大工作前期工作是否已經做到位？
1、項目整體解讀
2、客戶組織體系
3、資源整合輸出
4、對外輸出準備
5、團隊組織管理
6、階段工作目標
三、線下渠道營銷體系，應該如何建立？
1、渠道營銷體系平臺端打造三大交互系統
2、渠道營銷體系項目端如何穩定協調運轉
四、如何快速建立自己的外部渠道營銷體系？
1、外部渠道的發展與管理
2、外部渠道發展的準入機制
 
下篇【渠道營銷實操篇】
一、具備渠道營銷6力，讓渠道營銷如虎添翼
1、數據分析管理能力    2、資源整合能力    3、成本控制能力
4、團隊協作能力        5、策劃創新能力    6、陌生拜訪能力
二、項目渠道拓客地圖如何繪制
1、我的客戶在哪里      2、客戶地圖編制的目的    3、客戶地圖的基本形式
4、客戶地圖編制思路    5、客戶地圖編制的6大條例
三、項目首次開盤渠道營銷體系6321+7工作手冊實解
課程內容：可操作性極強，開盤前各階段時間節點工作內容分析到位，工作節點卡位準確，可以做為開盤前的樣板手冊來用。
四、渠道營銷案例解析
1、長沙當代濱江moma完美線上線下渠道聯動，開創互聯網渠道營銷經典
2、碧桂園蘭州新城利用線下渠道營銷體系，完成超高銷售業績，打造渠道營銷標桿

【課程說明】
【課程組織】中房商學院               
【課程時間】2022年3月18日  鄭州
【課程費用】4800元/人，包含培訓費、資料費、會議服務費（本次課程會員劃卡1人次）      
【聯系方式】陳老師 18301562532、13220116135（同微信）  郵箱2113220432@qq.com