[]地產三巨頭的生意經：恒大降價 碧桂園裁員 萬科拿地

 

毫無疑問，作為地產行業三巨頭，恒大、碧桂園和萬科的一舉一動備受關注。樓市的寒冬是否已經過去了？我們不妨從行業巨頭的一舉一動中去管窺一二。

日前，有報道稱，恒大對旗下產品打九折促銷，碧桂園則開啟了一輪人員調整的大幕，高喊著“活下去”的萬科，卻在各地土地市場卯足了勁拿地。“三巨頭”在行業多事之秋的這些舉動，預示著樓市怎樣的未來？

恒大：降價！

 

3月5日，中國恒大發布盈利預告稱，預計2018年凈利潤和核心業務凈利潤均實現大幅增長。值得注意的是，核心業務凈利潤770億元，意味著恒大將創造行業有史以來的新紀錄。

在地產行業遭遇最嚴厲調控的背景下，恒大交出如此逆勢的成績單，著實不易。2019年，房地產市場的形勢依舊不樂觀，過去那種“躺著賺錢”的時代已一去不復返。許家印曾經表示，“越是市場不好的時候，越能展現恒大的功底”。在“房住不炒”的背景下，恒大又準備怎么干呢？

答案只有兩個字：降價。日前，恒大召開營銷會議，宣布住宅9折，商鋪8折。恒大集團董事局許家印宣布，恒大集團將在3月1日至31日一個月間，每周開一次集團系統全員營銷總結大會，總結各單位全員營銷階段排名及相關工作落實情況，會議現場還會隨機抽取單位一把手做經驗分享或檢討總結。

公開信息顯示，中國恒大2019年的銷售目標為6000億元。今年開年的降價之舉，可謂是未雨綢繆，這將對恒大的銷售產生多大助力，頭條菌將保持密切關注。

萬科：拿地

 

在地產三巨頭里，萬科一直是低調務實。去年底，一句“活下去”讓萬科再度暴得大名。據報道，萬科董事會主席郁亮曾表示，房地產行業的轉折點已經到來了。為了能夠應對6300億元的回款目標，萬科可能將采取大幅度降價的措施。

2月25日，《萬科周刊》發布郁亮的一份內部發言稿，其中指出，2019年萬科要“收斂聚焦，鞏固提升基本盤”，保證萬科活下去、活得好、活得久。

不過，高喊著要“活下去”的萬科，身體卻很誠實。在土地市場上，萬科拿地幾近瘋狂。有媒體報道稱，去年三季度，萬科拿地金額逼近恒大、碧桂園和保利等房企的總額。中原地產研究中心統計發現，大部分城市去化速度放緩的大背景下，龍頭房企拿地節奏開始明顯分化。今年1到2月，萬科拿地金額高達283億元，行業排名居首位。

碧桂園：“裁員”

 

2月28日，地產圈里傳出碧桂園要裁員的消息。對此，碧桂園方面表示，此次“裁員”系組織架構優化調整。3月1日，碧桂園召開2019年春節后第一次集團管理會議，創始人楊國強針對“裁員”傳聞回應稱：“肯定不是裁員，我們把大家招進來不容易，不希望任何人由于市場情況變化在我們公司被裁掉。公司接下來會有很多新的業務，都需要大量的人才。”

不過，碧桂園確實在進行大規模人員調整。

據悉，碧桂園此次人員“優化”的范圍涉及成本管控、投資、運營、設計和財務等多個部門。優化的具體方式各區域也沒有統一標準，就是根據區域的業績指標，把多出編制之外的員工通過制度考核的方式淘汰，對能力不足的員工進行“優化”。

值得注意的是，在人員“優化”的同時，碧桂園也在為新的業務招兵買馬。日前，碧桂園旗下博智林機器人開啟2019年全球招募，涵蓋高級管理崗和各類技術研發崗位。

“三巨頭”調整為哪般？

 

2019年以來，房地產市場乍寒還暖。在整體行情低迷的時候，部分城市露出點回暖跡象。有些城市供應開始放大。政策層面也屢屢傳出放松的聲音。市場各方的熱情開始被調動起來。

整體而言，國家統計局發布的數據顯示，1月份商品住宅銷售價格下跌城市明顯增多，70個大中城市中，58城新建住宅價格上漲，4城持平，8城下調。二手房價格17城出現下調，12城持平，上漲城市進一步減少至41個。

對于這種回暖跡象，有業內人士分析稱，房地產企業應該順應市場周期，做出些調整，當自己調整好了，就有更多的市場機會。在市場格局迅速發生變化的時候，地產三巨頭的一舉一動，無疑牽動市場敏感的神經。

對于地產三巨頭的調整，有業內人士表示，頭部企業的調整，無論是人員優化，還是降價促銷，亦或是加速拿地，無疑會給這個行業的中小開發企業帶來新的問題。放眼未來，這種調整或將引發行業新一輪洗牌大潮，那些深陷資金困境的中小企業，或將在調整中尋求新的主人。